一、指导思想 　　高等教育自学考试是对自学者进行的以学历考试为主的国家考试，是个人自学、社会助学相 结合的一种新的教育形式。高等教育自学考试是我国高等教育的组成部分。 　　

市场营销专业自学考试的要求，在总体上与全日制普通高等院落校教育自学考试的特点，注 重考核就考者运用基本理论、基本知识分析和解决实际问题的能力。

二、学历层次和规格 　　本专业采取学分制，每门课程考试合格后，发给单科合格证，并记下就得学分。 　　

本与业的学历层次和规格如下： 　　

专科毕业：科阶段的13门应考课程全部及络，思想品德经鉴定后符合要求者，发给大学专科毕业证书。本科毕业生：凡专科毕业后取得所规定的10门必修课和2门选修课（免考外语的必须考5门选修课）成绩合格，通过毕业论文考核，思想品德经鉴定符合要求者发给大学本科毕业证书。外语成绩合格，毕业论文经答辩合格的本科毕业生，依照《中华人民共和国学位条例》规定，由有学位授予权的主考学校学位委员会按照有关规定授予学士学位。 　　

国家承认学历的经济类专业专科毕业生可直接报考本专业的本科。国家承认学历的非经济类各专业专科毕业生可以报考本科，得必须取得自学考试的高等数学（一）、市场营销学、推销理论与技巧、商务谈判等四门课程的各格成绩。

三、专业的基本要求本专业培养拥护中国共产党，拥护社会主义，树立辩证唯物主义和历史唯物主义的观点，具有为国家富强、民族振兴面奋斗的思想和全心全意为人民服务的精神；掌握社会主义市场经济的基本理论和基本知识，具有分析和解决企业营销活动实际问题的能力的市场营销专门人才。 1、专科能理解和掌握本专业的基础理论、基础知识和基本技能，懂得党在企业市场营销方面的方针、政策，具有一定的调查研究和解决问题的实际能力；了解本专业内的新成就和新发展；有较强的自学能力和书面表达能力。 2、本科能掌握本专业所需要的基础理论和专业知识，熟悉党的有关方针、政策，具有运用马列主义观点和方法分析问题、解决问题的能力；了解本专业内的科学新成就和新发展；初步具有从事营销策划和营销科研的能力；掌握一门外语和计算机操作技术，借助词典阅读本专业的外文书刊；有较强的自学能力和书面表达能力。

四、考试、命题与评分各门课程的考试时间均为2小时30分。试题应体现课程自学考试大纲的要求，合理安排理论知识和应用能力两方面的比重，做到既能考核理论知识的广度和深度，又能考核分析问题和解决问题的能力。各门课程一律采取笔试，按百分制计分，60分为及格。

五、撰写毕业论文的要求 　本科应考者在全国课程考试成绩合格后应撰写毕业论文。由主考学校提出毕业论文参考题， 应考者任选一题材写作。考生也可根据自己的工作实践提出论文题，但必须报主考学校同意后方可撰写，以万字左右为限。毕业论文要求主题鲜明，观点正确，联系实际，层次清楚，字迹工整。毕业论文要求应考者独立完成。论文经审查答辩后评定成绩。毕业论文成绩采用五级制计分，即优秀、良好、中等、及格和不及格。

六、课程设置与学分、代号 专科(27)主考学校：湖南商学院

　　原商业经济学的合格成绩可以代贸易经济学，原商业企业管理的合格成绩可以代经营与管理， 　　原高等数学的合格成绩可以代高等数学（一）。 本科（83）　　　　主考学校：湖南商学院落

申请免试外语者，必须加考三门选考课。

七、主要课程简要说明

1、价格学原理 　本课程主要讲授社会主义市场经济体制下价格的职能与作用、价格的形成基础、影响价格形成的因素、价格构成与计算、市场价格体系及市场定价策略、价格运动规律、价格的经济效益分析及价格的原理等。能过学习，能比较正确的认识价值规律的作用，比较熟练地运用价格理论来指导所从事的经济工作。

2、市场营销学　见会计专业考试计划

3、推销理论与技巧 　　本课程主要讲授现代推销技巧，包括：推销的地伴的作用、现代推销人员的素质与能力、推 　　销的基本要求、推销模式、推销的主要过程（即推销准备—推销接近—推销洽谈—推销障碍排除—推销成交）及推销服务等环节的方法与技巧、推销管理等。通过学习，应考者充分领会推销在企业营销中的重要性，运用所学的知识搞好推销工作。

4、商务谈判 　　本课程主要讲授商务谈判的基本理论与策略，包括：谈判与商务谈判的要素与特征、商务谈判的基本原则、商务谈判的组织与准备、商务谈判的基本过程（即开局—报价—磋商—达成交易等环节的基本内容）、谈判方法、商务谈判、策略与技巧、商务谈判中人际交往的原理及商务谈判中的法律规范等。通过学习，应考者能灵活运用所学的知识进行各种商务谈判工作。

5、现代广告学 　　现代广告学主要介绍现代广告的基本理论和技巧。本课程，要求考生掌握广告媒体、广告管理、广告策略、广告组织及广告创作设计技巧，具有运用广告开拓市场的能力。

6、国际贸易理论与实务 　　国际贸易理论与实务主要介绍国际贸易理论、国际贸易政策、国际贸易实务。本课程，要求 　　考生了解国际贸易的地位、作用及其方针，掌握国际贸易业务的基本内容和操作方法。

7、市场营销策划市场营销策划主要介绍企业市场营销策划的原理与方法。本课程，要求考生了解营销策划的一般过程、方法及战略、战术，具有从事产品开发策划、定价策划、营销策划、营业推广策划、CIS策划、人员推销策划的能力。

8、税收学税收学主要介绍国家税收的基本理论，本课程，要求学生掌握税收的类型，各种税收的征收制度及计算与缴纳方法。

9、市场调查与预测该课程主要介绍市场调查与预测的基本程序与预测的基本方法。本课程，使考生具备进行市场调查与预测的业务能力。

10、市场经济学 　　市场经济学主要介绍市场经济和社会主义市场经济的基本理论知识。本课程，要求考生了解市场信息经济基础的结构、功能、运行机制。侧重掌握流通、交换领域的市场经济理论。

11、流通技术经济学 　　流通技术经济学主要介绍流通技术经济分析的理论和方法。它培养考生在经济学研究分析中的数理逻辑揄能力和先分析、后作结论的正向思维取向，提高定量分析的能力和寻求最佳流通效益的本领。

12、工业企业经济活动见会计专业考试计划

13、消费心理学消费心理学主要介绍人与消费者购买行为密切相关的市场心理、广告心理和顾客心理及其影响因素，要求考生掌握从事市场营业员销工作所需要的消费心理学知识。